כמה אתם שווים?
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב facebook
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב print
שיתוף ב email

כמה אתם שווים?

אני לא יודעת איך לתמחר את עצמי. כמה אומץ אני צריכה כדי להגיד מה אני יכולה לתת, באיזה שעות, ולפעמים העבודה דורשת הכנה מאוד מאוד גדולה בשבילי. אין לי מושג כמה זה בסדר להגיד שאני רוצה.

במשך השנתיים האחרונות, ובתקופה האחרונה באובססיביות יתר, שאלתי אנשים שאלה שמאד סיקרנה אותי התשובה לגביה: ״כמה אתם שווים?״. יש כאלו שאמרו לי שהם שווים סכום כלשהו לשעה, אחרים דיברו על הערך המוסף שלהם עוד לפני הכסף. והרוב, הרוב המוחלט, ענה שהוא לא יודע וזה מסובך.

השאלה: כמה אתם שווים? טומנת בתוכה רובד נוסף ועמוק יותר מהביטוי הפשוט של שווי כסף. כמו שאומרת הקולגה שלי, היועצת פיני אלון, השאלה מכילה גם רובד נוסף של: מה אני שווה בשבילך. הערך המוסף, הנסיון, הכישורים והידע כשהם באים לידי ביטוי לצורך של הלקוח או המעסיק אליו אתם רוצים לתמחר.

הסכום הוא לא הדבר היחיד שמשמעותי בתמחור, אלא גם הערך המוסף שאתם מקבלים באופן ישיר ומיידי מביצוע העבודה. דוגמת: נסיון, היכולת להגיד ״עבדתי עם …״, המשמעות מהעשייה, מהות העיסוק וכו׳. בנוסף, לכל דבר שאתם עושים יש עלות אלטרנטיבית – מה הייתם יכולים לעשות במקום, והשווי שלו בזמן, אנרגיה וכסף.

כשניגשים לתמחור, כדאי קודם כל לשים לב לשאלה האמיתית שתעשה את תהליך התמחור קלה יותר: מה אני שווה בשביל עצמי? מתוך זה כדאי לצמוח לשאלות נוספות, כמו: מה הסיפור שאני בונה לעצמי, ושאותו אציג כערך לתמורה הכספית שאדרוש (רמז: מיתוג עצמי), ומשם מה אני בשביל הלקוח – וכמה לדעתי שווה לו לשלם בעבור הזמן והאנרגיה שלי.

אז כמה אתם שווים?

מוזמנים להוריד את שאלות הבסיס להבנת הערך שלכם בלחיצה כאן

אהבת? זה המקום להרשם לקבלת תוכן מעשי ישירות למייל שלך

    נשמח לקבל מכם תגובות, הארות, שאלות והערות בנוגע למה שכתבנו. אתם מוזמנים להתקשר ולהתייעץ בנוגע להצלחה האישית, הארגונית והעסקית שלכם. אנחנו מבטיחים לחזור אליכם בשמחה

    שתפו כל אדם שכלים אלו יכולים לסייע לו להצלחה!

    שיתוף ב whatsapp
    שיתוף ב facebook
    שיתוף ב google
    שיתוף ב twitter
    שיתוף ב linkedin
    שיתוף ב print
    שיתוף ב email

    על כוס קפה #רוצה להצליח

    8:00 בבוקר, קפה מצליח, ראשון מה שלומך? שמעתי שאתה נמצא בשליחות בחב"דילנד. איך הולך? מבסוט? אהה.. אני מבין, באמת מבין, הרבה לחץ אה?! אין זמן

    קרא עוד »

    עסק משפחתי – משאב לצמיחה

    במהלך השבוע האחרון העברתי מפגש במסגרת כנס גישורים ה-13 בנושא עסק משפחתי – משאב לצמיחה. אני רוצה לשתף אתכם בתוכן הדברים שהעברתי למשתתפים, לאור הנסיון

    קרא עוד »
    גלילה לראש העמוד
    שלחו לנו הודעה
    1
    כאן יוצרים קשר ומתקדמים
    רוצים להצליח יותר?
    לחצו ונתקדם
    דילוג לתוכן