כמה שעה שלך שווה? כמה אתה שווה?
אני לא יודעת איך לתמחר את עצמי. כמה אומץ אני צריכה כדי להגיד מה אני יכולה לתת, באיזה שעות, ולפעמים העבודה דורשת הכנה מאוד מאוד גדולה בשבילי. אין לי מושג כמה זה בסדר להגיד שאני רוצה.
במשך השנתיים האחרונות, ובתקופה האחרונה באובססיביות יתר, שאלתי אנשים שאלה שמאד סיקרנה אותי התשובה לגביה: ״כמה אתם שווים?״. יש כאלו שאמרו לי שהם שווים סכום כלשהו לשעה, אחרים דיברו על הערך המוסף שלהם עוד לפני הכסף. והרוב, הרוב המוחלט, ענה שהוא לא יודע וזה מסובך.
השאלה: כמה אתם שווים? טומנת בתוכה רובד נוסף ועמוק יותר מהביטוי הפשוט של שווי כסף. כמו שאומרת הקולגה שלי, היועצת פיני אלון, השאלה מכילה גם רובד נוסף של: מה אני שווה בשבילך. הערך המוסף, הנסיון, הכישורים והידע כשהם באים לידי ביטוי לצורך של הלקוח או המעסיק אליו אתם רוצים לתמחר.
הסכום הוא לא הדבר היחיד שמשמעותי בתמחור, אלא גם הערך המוסף שאתם מקבלים באופן ישיר ומיידי מביצוע העבודה. דוגמת: נסיון, היכולת להגיד ״עבדתי עם …״, המשמעות מהעשייה, מהות העיסוק וכו׳. בנוסף, לכל דבר שאתם עושים יש עלות אלטרנטיבית – מה הייתם יכולים לעשות במקום, והשווי שלו בזמן, אנרגיה וכסף.
כשניגשים לתמחור, כדאי קודם כל לשים לב לשאלה האמיתית שתעשה את תהליך התמחור קלה יותר: מה אני שווה בשביל עצמי? מתוך זה כדאי לצמוח לשאלות נוספות, כמו: מה הסיפור שאני בונה לעצמי, ושאותו אציג כערך לתמורה הכספית שאדרוש (רמז: מיתוג עצמי), ומשם מה אני בשביל הלקוח – וכמה לדעתי שווה לו לשלם בעבור הזמן והאנרגיה שלי.
אז כמה אתם שווים?
מוזמנים להוריד את שאלות הבסיס להבנת הערך שלכם בלחיצה כאן
אתם חייבים להיות מחוברים על מנת לשלוח תגובה.