אולי כשהם יפגשו אותי הם יבינו שאין לי באמת מה לתת להם – איך מתכוננים לפגישת ייעוץ ראשונה?
איך מתכוננים לפגישת ייעוץ ראשונה?

אולי כשהם יפגשו אותי הם יבינו שאין לי באמת מה לתת להם – איך מתכוננים לפגישת ייעוץ ראשונה?

אתם לא לבד בזה

הפגישה הראשונה מעלה אצלי תמיד רגשות מעורבים. איך יקבלו אותי?, מה יגידו?, האם אצליח באמת לתת להם את הערך שהם מצפים? ועוד.. מצד שני אני מתרגש מאד. זה שלקוח בחר בי, ודווקא בי מכל שאר היועצים שנמצאים בעולם, נותן לי תחושה שכנראה יש משהו שאני עושה נכון.

אין שני לרושם ראשוני 

בפגישה הראשונה נמדדת בעיקר הכימיה ביניכם לבין הלקוח. בנוסף, צורת התקשורת ועומק ההקשבה יכולים לתרום רבות להצלחת סגירת העסקה והמשך העבודה אתכם.

כאן זה כבר לא טלפון, אלא אתם שיושבים, מקשיבים, שואלים שאלות ומדברים. כאן אתם מביאים את המקצועיות שלכם לידי ביטוי. לכן זו הזדמנות שכדאי להגיע אליה כמה שיותר מוכנים.

שיעורי בית

חשוב לשוטט קצת ברשת ולאתר נושאים ועניינים שיראו שיש לך מושג מה הלקוח עושה. מומלץ לחפש באתר האינטרנט, בדפי הפייסבוק, הלינקדאין ובאתרי חדשות שיש בהם כתבות על פעילות הלקוח. לא לדאוג, חיפוש בגוגל יביא לכם את כל התוצאות הרלוונטיות. למעשה, מומלץ להכין נושאים ושאלות לפי הנושאים שעלו בשיחת הטלפון ובחיפוש שביצעת.

שמונים אחוזים אישי 

בנוסף, פרטים מעניינים על הלקוח, כמו תחביבים, וכן כל מיני נקודות קטנות שקושרות בין עולם התוכן שלך לעולם התוכן של הלקוח, יכולות לעזור לסגור עסקה. זה תורם לחיבור האישי ביניכם ומשפיע מאד על תחושת הנינוחות שלכם במהלך הפגישה.

הפרטים הקטנים

לפגישה חשוב להגיע כרבע שעה לפני הזמן ככה בטוח תהיה חניה ולא יהיה צורך להתנצל. בנוסף, יהיה לך קצת זמן לנוחיות, שתיה, והיכרות עם המקום. היכרות עם מקום העבודה וחדר הישיבות חשובה מאד. היא גורמת לך להתמצא ולהרגיש בנוח בפגישה כאילו זה הבית שלך. עכשיו אפשר להתחיל את הפגישה.

להרשמה לניוזלטר שלנו, השאירו מייל כאן

תודה על הרשמתך

שתפו כל אדם שכלים אלו יכולים לסייע לו להצלחה!

מי הזיז את הגבינה שלי?

מי הזיז את הגבינה שלי?

אני כותב את המילים האלו מתוך כאב על האובדן של עסקים, אנשים ומשפחות. אלו שרוצים לחיות בכבוד ולפרנס את עצמם. קראתי כתבה בסוף השבוע האחרון,

קרא עוד »

על כוס קפה #פקעת פורחת

שימו לב 🙂 זהו פוסט הנכתב כחלק מסדרת פוסטים בנושא העצמה אישית. לקריאת הפוסט הראשון לחצו כאן #רוצה להצליח 12:00, קפה רקפת, פרגוני כל אחד

קרא עוד »
גלילה לראש העמוד
שלחו לנו הודעה
1
כאן יוצרים קשר ומתקדמים
רוצים להצליח יותר?
לחצו ונתקדם